一些人看到別人暖氣片代理生意做得風(fēng)生水起，然后就誤以為暖氣片行業(yè)“生意好做，錢(qián)好賺”，自己也一頭扎進(jìn)去，意圖分一杯羹。然而，這天真的想法和幼稚的行為往往也讓這些人吃盡了苦頭，投入的錢(qián)大多都打了水漂。原因何在？不了解市場(chǎng)行情。

我們知道，任何投資都是有風(fēng)險的，代理暖氣片行業(yè)同樣如此。一個(gè)代理商如果連基本的市場(chǎng)行情都不了解，事前不做“摸底”工作，作為市場(chǎng)“新人”又憑什么和“舊人”同臺競爭？所謂“知天下者，善謀大勢；決勝負者，長(cháng)于布局”，對于暖氣片代理商來(lái)說(shuō)，要想做好生意，首先就得對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的“摸底調查”，了解整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，才能制定出好的經(jīng)營(yíng)策略。那么，暖氣片代理商如何做好市場(chǎng)調查？

一方面，代理商需要根據自己想要代理地區的特點(diǎn)選擇代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、消費觀(guān)念等。一方面，針對本地區人們的消費水平，分析潛在的市場(chǎng)消費力，從而鎖定目標消費群體，確定銷(xiāo)售主打產(chǎn)品，其中包括中老年人、兒童、年輕人。

《孫子兵法》有云：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。而商場(chǎng)如戰場(chǎng)，暖氣片代理商要想在市場(chǎng)競爭中百戰百勝，就要認識自己，同時(shí)也要認識對手。認識自己的目的是為了看到自己的弱點(diǎn)，從而“揚長(cháng)避短”。認識對手的目的是為了知道自己未來(lái)將要面對的競爭對手有哪些，實(shí)力怎樣，從而“避其鋒芒”、“取長(cháng)補短”。

暖氣片代理商“認識自己”，從何做起？當然是要對自己所代理的品牌有一個(gè)的了解。一方面，需要了解消費者對自己所代理品牌的認知度。品牌知名度不能說(shuō)是影響消費者購買(mǎi)品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，但“有名的牌子效應”的確在短時(shí)間內可以為代理商迅速打開(kāi)市場(chǎng)，而且知名品牌本身就可以為代理商帶來(lái)穩定的客戶(hù)群。而一方面，代理商更需要了解代理品牌的產(chǎn)品特色。做暖氣片這一行，產(chǎn)品的設計外觀(guān)是否個(gè)性化、有特色，在未來(lái)的代理生意中肯定會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而且當前暖氣片市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，有特色的產(chǎn)品更加能夠吸引消費者的注意，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度。同時(shí)根據品牌特色，做相應的推廣策略，助推市場(chǎng)拓展。

暖氣片代理商“認識對手”，從何做起？暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商需要將競爭對手作為標桿瞄準，專(zhuān)注焦點(diǎn)在彼此間的差距，將直接競爭對手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、推廣、營(yíng)銷(xiāo)技巧等與自己本身作比較。實(shí)際上，通過(guò)這種競爭標桿的研究分，經(jīng)銷(xiāo)商可以更系統的去分析競爭對手，獲得更多具有商業(yè)價(jià)值的信息，從而對自己進(jìn)行策略分析及市場(chǎng)布局有更大的幫助。所謂“人無(wú)我有，人有我精”，發(fā)現對手的長(cháng)處從而借鑒，也能讓自己進(jìn)步，這就是“認識對手”的價(jià)值所在。

我們在生活中不乏會(huì )聽(tīng)到一些代理商抱怨產(chǎn)品難銷(xiāo)的問(wèn)題，而我們也的確不能否認代理商本身所代理的品牌可能缺乏對消費者的吸引力。但是，既然無(wú)法改變客觀(guān)因素的影響，那么不妨發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性作用，了解顧客愛(ài)好“投其所好”，又何愁沒(méi)有顧客上門(mén)？

我們知道，其實(shí)顧客購買(mǎi)商品的過(guò)程本身就是一個(gè)復雜的心理活動(dòng)過(guò)程。在沒(méi)有外界刺激的情況下，人即使擁有再強烈的欲望也恐怕難以釋放，但是如果稍微有人在旁邊鼓動(dòng)一下，有些顧客就會(huì )按耐不住性子，出現購買(mǎi)的沖動(dòng)，而這種沖動(dòng)在女人身上表現甚為明顯。因此，暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商如果希望自己能賣(mài)出產(chǎn)品，那么就需要掌握顧客的購買(mǎi)心理，做好“鼓動(dòng)者”的角色，從而激發(fā)出顧客的購買(mǎi)欲望，幫助顧客做出購買(mǎi)決策。